最專業股票配資 專訪奢華衣櫥首席執行官庫納爾·卡普爾：奢侈品市場 中東海灣的消費者正在向更可持續的消費模式轉變

　　以石油資源豐富、旅游業繁榮著稱的中東海灣地區最專業股票配資，通常被認為是全球最富裕的地區之一。

　　海灣阿拉伯國家合作委員會（GCC）包括沙特阿拉伯、阿拉伯聯合酋長國、卡塔爾、科威特、巴林和阿曼，該地區擁有大量年輕、富有的消費者，人均國內生產總值（GDP）居世界前列。

　　在奢侈品領域，該地區也一直是奢飾品牌最重要的市場之一。根據Chalhoub的報告，GCC的奢侈品市場2023年增速全球領先。GCC地區的個人奢侈品市場發展速度是全球的兩倍，到2023年年底市場規模飆升至125億美元，創下紀錄，進一步鞏固了GCC在全球奢侈品領域的重要地位。

　　但火熱的不只是新奢侈品，這些國家的消費者同樣展現出了消費模式的轉變，以及對可持續性的關注。

　　有當地從業者向21世紀經濟報道記者表示，中東的消費者對環保的關注度很高，甚至高于北美地區，他們在各個價格層級上都顯示出向循環經濟模式的明顯轉變。Chalhoub的報告顯示，四分之三的受訪者表示他們在過去一年中轉售過奢侈品，相似比例的受訪者表示在購買奢侈品時會考慮轉售價值。

　　未來，GCC地區的二手奢侈品市場將以10%～15%的年復合增長率增長，并預計到2026年將達到7.6億至7.8億美元。

　　“這種增長主要歸因于人們對于可持續性問題認識的提高，對獨特產品的追求，以及對二手商品轉售行為的逐漸認可。”日前，在線二手奢侈品平臺The Luxury Closet CEO Kunal Kapoor在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示。

　　電商正在重塑中東的奢侈品格局。The Luxury Closet成立于2012年，如今已成為中東地區最大的二手奢侈品市場，消費者遍布全球八十多個國家和地區。在二手奢侈品的購買渠道方面，線上和線下同樣重要，數據顯示，58%的消費者主要在線購物。

　　“我們致力于積極啟發人們發現二手時尚單品的價值，延長它們的使用壽命。”The Luxury Closet在官網上寫道。

　　GCC地區的奢侈品市場，尤其是二手奢侈品市場的蓬勃發展，不僅體現了該地區消費者對可持續消費的重視，也預示著全球奢侈品行業未來的發展趨勢。隨著消費者對獨特性和可持續發展的不斷追求，二手奢侈品市場有望成為全球奢侈品行業的重要組成部分。

　　21世紀：中東的奢侈品和二手奢侈品市場有何特點？

　　Kunal Kapoor：中東地區，尤其是GCC成員國，如阿聯酋、沙特阿拉伯、科威特和卡塔爾，擁有世界上最高的人均奢侈品消費，為奢侈品和二手奢侈品市場提供了獨特的環境。

　　值得注意的是，GCC的消費者更傾向于轉售而不是購買二手物品。The Luxury Closet的賣家主要來自以下三個國家：阿聯酋、沙特阿拉伯、科威特，買家則來自于包括英國、澳大利亞、南非等八十多個國家和地區，大部分是發達國家。

　　21世紀：二手奢侈品市場增速如何？驅動二手奢侈品市場發展的因素有哪些？

　　Kunal Kapoor：二手奢侈品市場在全球范圍內正在經歷強勁的增長，中東也不例外，Chalhoub報告指出，已有三分之一的GCC消費者購買了二手物品，另有三分之一計劃這樣做。

　　根據Chalhoub的數據，預計該GCC的二手奢侈品市場以10%～15%的年復合增長率增長，并預計到2026年將達到7.6億至7.8億美元。按價值計算，最大的奢侈品細分市場是手表（50%），其次是珠寶（16%），手袋（13%），服裝（12%）和鞋類（10%）。

　　The Luxury Closet見證了顯著的年增長率，反映出該地區對二手奢侈品商品的需求不斷增加。推動這種增長的幾個因素包括：

　　價值：二手奢侈品提供了相當大的價值，即消費者可以以一小部分價格購買到高端奢侈品牌產品。

　　可持續性：消費者正在向更可持續的消費模式轉變，這體現在他們對二手奢侈品的興趣增加，因為這些物品對環境的影響較小。

　　獨特性和投資潛力：二手奢侈品市場提供了稀有商品或已停產商品，吸引了收藏家和那些尋求奢侈品投資機會的人。

　　21世紀：如何看待中國市場的二手奢侈品市場？

　　Kunal Kapoor：我認為在奢侈品方面，中國仍然是一個需求市場，消費者仍然想要購買商品。相比之下，中東國家是一個供應市場，是一個賣家市場，他們的衣櫥里有很多奢侈品，他們更傾向于出售而不是購買。例如，我們從科威特出口的奢侈品比流入科威特的奢侈品要多。

　　21世紀：電商在奢侈品市場中的大致收入份額是多少？消費者的接受程度如何？

　　Kunal Kapoor：電商正在重塑中東的奢侈品格局，為品牌和零售商提供了新的途徑來接觸消費者并推動銷售。電商提供了更便利的購物、更廣泛的選擇以及通常更好的定價，這使其成為更吸引奢侈品購物者的選擇。它使奢侈品牌和轉售平臺能夠克服地理限制，觸及更廣泛的受眾，并提供更個性化的購物體驗。

　　疫情加速了這一趨勢，消費者出于安全和便利的考慮轉向在線購物。在全球范圍內，2021年奢侈品市場的在線份額為18.8%，凸顯了消費者對電子商務購買奢侈品的接受度提升。

　　21世紀：如何看待The Luxury Closet類似的二手奢侈品電商平臺？

　　Kunal Kapoor：我們所做的可以概括為兩個主要方向，可持續性發展和市場民主化。

　　在可持續性方面，我們關注到環保和資源的長期利用正成為消費者和賣家越來越重要的考慮因素。人們開始思考奢侈品對環境的影響，考慮是否真的需要那么多奢侈品，以及是否應該通過出售一些不再需要的奢侈品來減少對新奢侈品的購買，這種趨勢正在影響奢侈品零售業。

　　在市場民主化方面，我們類似于Airbnb在房屋租賃市場的角色，通過提供一個平臺，將分散的賣家和買家連接起來，解決了傳統市場上買家難以接觸到賣家的問題。通過標準化流程，簡化了買賣雙方的交易過程，為消費者提供了更多的選擇和便利，使得市場更加透明和易于接觸。

　　尤其是，一些從未在奢侈品門店購物的消費者也能夠通過平臺輕松地接觸到高端品牌。我知道一些人，他們害怕進入到奢侈品商店中，嚴肅的消費環境有時是令人生畏的。

　　21世紀：奢侈品電商目前主要存在哪些問題？

　　Kunal Kapoor：欺詐是所有電子商務平臺關注的問題，尤其是奢侈品電商，因為商品很貴，許多人試圖通過欺詐手段免費獲得。

　　除了欺詐，奢侈品電商公司還必須面對維護品牌形象、提供優質服務、管理庫存和教育消費者等多重挑戰。

　　為了在線上保持奢侈品牌的聲望，平臺需要在確保其產品易于接觸的同時仍保持其獨特性。這包括提供個性化的客戶關注、快速可靠的運輸服務、無縫的退貨流程以及整體卓越的客戶體驗，以滿足奢侈品消費者的高標準期望。

　　此外最專業股票配資，公司還必須精心策劃和采購奢侈品庫存，同時應對需求的波動，這個過程是復雜的。隨著二手奢侈品市場的興起，教育消費者認識到二手奢侈品的價值和優勢也變得至關重要。